Marketing de votre travail - Sac postal Luthier Tips du Jour
Dans cet épisode, Robbie O’Brien partage des expériences personnelles et des idées sur la manière de commercialiser votre travail.
Transcription vidéo
[le texte à l’écran indique : Luthier Tips du Jour Mailbag]
Question sur les sacs de courrier : Comment commercialisez-vous vos guitares ? Qu’est-ce qui a fonctionné et qu’est-ce qui n’a pas fonctionné ?
Robert O’Brien : La question d’aujourd’hui sur le sac courrier Tips du Jour vient de Floride. « Robert, j’aimerais connaître votre avis sur la façon dont vous commercialisez vos guitares, ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Mark en Floride. »
Très bonne question, Mark, et une question que j’ai un peu. Parlons tout d’abord de la progression dans la carrière de construction.
Guitar construisant une progression de carrière
Tout d’abord, voici ce qui se passe habituellement. Vous créez votre première guitare, peut-être deux ou trois guitares. Un membre de la famille ou un ami proche remarque votre travail et dit : « Pouvez-vous en créer un pour moi ? »
Arrêtez-vous là. Tout d’abord, si vous voulez construire une guitare, allez-y, mais vous devez charger quelque chose. Votre travail vaut quelque chose. Votre temps vaut quelque chose.
Vous devez maintenant décider de la quantité. Voici ce que je recommande. Tout d’abord, chargez les matériaux. Au moins des frais pour les matériaux. Les matériaux sont assez chers de nos jours, alors pourquoi devraient-ils sortir de votre talon du manche ?
Si vous chargez au moins les matériaux, cela vous permettra de continuer à fabriquer de plus en plus de guitares et d’affiner votre art. Nous savons tous que tout effort artistique, non seulement le développement de la guitare, mais tout prend du temps pour perfectionner ces compétences. Donc plus vous pouvez continuer à construire longtemps et plus vous pouvez continuer à construire, mieux c’est. Donc, facturez au moins matériaux.
Au fur et à mesure que vous progressez, votre travail s’améliore, aussi bien sur le plan sonore que visuel, puis peut-être chargez-vous des matériaux plus autre chose. C’est la première chose que je recommande.
Trouver une association caritative locale à laquelle faire un don
Voici autre chose qui a fonctionné pour moi. Trouvez une association caritative locale. Cela peut être une situation gagnant-gagnant pour vous en tant que constructeur et pour l’association caritative. Les associations caritatives recherchent toujours des moyens de gagner de l’argent. Cherchez-en un qui va avoir une collecte de fonds. Vous pouvez soit faire un don, soit vendre, à un rythme symbolique, la guitare.
Parfois, les associations caritatives rencontreront même l’artiste, des personnes qui ont fait des dons ou vendu des objets à l’association caritative, et elles auront une vente aux enchères locale, et vous pourrez aller chercher la reconnaissance de la marque, la reconnaissance du nom, distribuer des cartes de visite lors de l’événement.
Vous obtenez également la satisfaction ou le plaisir de voir une œuvre caritative gagner de l’argent, et cela peut aider beaucoup de personnes en fonction de la cause. Les œuvres caritatives sont donc également un excellent point de vente, et celle qui vous donnera également un certain type de retour sur investissement.
Mettre votre guitare entre les mains d’un musicien connu
Voici une autre question que j’ai beaucoup.
« Robert, il y a un joueur local ici, c’est tout simplement fantastique. J’aimerais lui donner une de mes guitares. »
Très bien, encore une fois, pompez les freins. Voici mon expérience. Qui bénéficie, le luthier ou le joueur ?
Eh bien, voici l’avantage pour le joueur. Il obtient un prix gratuit ou considérablement réduit sur un instrument de jeu et de son fantastique, dans la plupart des cas, en fonction de la mesure dans laquelle vous avez développé vos compétences. Il ou elle promet généralement également : « Hé, je vais promouvoir l’intuition de vous en tant que constructeur et montrer à tout le monde cette guitare. »
En tant que constructeur, vous avez l’avantage de dire : « Hé, alors joue ma guitare. » Maintenant, cela peut être bon ou mauvais en fonction de leur renommée. La promesse de : « Hé, je vais promouvoir votre humour et celui de vos guitares » ne s’arrête généralement pas, alors ne donnez pas de guitares en fonction de cela.
En tant que luthier, un autre avantage est que vous avez une petite boutique et que vous devez vous débarrasser de certaines guitares et créer de l’espace, eh bien, vous en avez simplement donné une, et vous avez créé plus d’espace. Cela pourrait également être un avantage. Mais je ne recommande généralement pas de donner des guitares. Je pense que vous devez valoriser vos compétences et votre temps.
Voici ce que j’ai fait pour les joueurs qui ont un nom. Je diminue le prix de l’instrument et le taux sur lequel je travaille habituellement est d’environ 20 %. De cette façon, c’est un gain-gagnant pour vous deux. Le joueur a de la peau dans le jeu. Il a également investi. Je pense que s’il aime vraiment votre instrument et veut le jouer, il devrait payer pour ça. Et si vous voulez réduire cela, j’espère que vous pourrez conclure un certain type d’accord. Ce sur quoi je travaille habituellement, c’est environ 20 %.
Maintenant, si un David Russell, un Carlos Santana ou quelqu'un voulait une guitare, je lui en donnerais probablement une.
Voici autre chose qui pourrait être un inconvénient. J'ai entendu parler de gars qui donnent des guitares à des joueurs de grand nom. Le joueur y jouera une ou deux fois, puis il finira par le mettre sur eBay ou le vendre à un profit parce qu’il n’a rien investi. Et en général, ils finissent par gagner plus d’argent en empochant plus d’argent que vous en tant que constructeur. Je pense que c’est un vrai détonant pour vous en tant que constructeur et une histoire vraiment triste. Essayez donc d’éviter cette situation.
Emmenez vos guitares à des concerts
Voici une autre idée. Présentez-vous à un concert avec l’une de vos guitares ou un échantillon de votre travail. Maintenant, je suis un peu introverti. Je n'aime pas la lumière du soleil. Maintenant, je sais que vous avez du mal à y croire, mais quand je ne suis pas sur la caméra, je suis vraiment calme et timide. Je n’aime donc pas emmener mes guitares à des concerts et essayer de les pousser sur des artistes.
Il y a quelques inconvénients à cela. Tout d’abord, vous interrompez une vérification sonore ou une rencontre après le spectacle ou même avant le spectacle, et l’artiste se concentre davantage sur ce qu’il doit faire ce soir-là. Il ne vous donnera pas le temps dont vous avez besoin pour évaluer cet instrument. Parce que l’idée est de mettre un instrument entre les mains de quelqu’un et de le laisser l’évaluer. Habituellement, les gens sont tellement occupés et poli qu’ils ne vous donneront pas l’opinion que vous recherchez. Maintenant, si vous êtes au début de votre carrière et que vous recherchez cette acceptation ou cette approbation d’un artiste en disant : « Waouh, c’est un excellent instrument », vous ne l’obtiendrez pas.
Aujourd’hui, beaucoup de luthiers qui le font depuis des années n’ont plus besoin de cette approbation ou de cette acceptation de l’artiste ou du monde du jeu, en général. Ils sont déjà très sûrs de ce qu’ils font, de leur ton et des aspects visuels de l’instrument. Donc ils n’en ont pas besoin, alors pourquoi même aller dans des endroits comme celui-ci ? Je ne dis pas ne le faites pas, mais ça n'a vraiment pas fonctionné pour moi.
Marketing sur les réseaux sociaux
L’ancienne façon de marketing, de sortir des publicités dans des magazines et des choses comme ça, j’ai fait un peu ça. Ça n’a pas vraiment bien fonctionné pour moi.
Dans le monde actuel du marketing sur les réseaux sociaux, c’est ce sur quoi je me suis concentré, et c’est gratuit, alors pourquoi ne pas en profiter ? C’est ce que j’ai fait, et cela a également fonctionné assez bien pour moi, sans pratiquement aucune dépense.
Donc, Mark, ce sont des pensées ou des idées que j’ai tirées de mon expérience personnelle sur la manière de commercialiser des guitares. Je suis sûr qu'il y a des idées que je laisse de côté, mais c'est ce qui a fonctionné pour moi, et je pense que si vous essayez certaines de ces idées, je pense que vous réussirez. C’est tellement heureux de construire et de marketing.
[texte à l’écran : plus d’astuces Luthier et de cours en ligne disponibles sur www.obrienguitars.com. Instructions de construction et de finition de guitare privées et en petits groupes disponibles.]
